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美容師該如何銷(xiāo)售化妝品(美容師銷(xiāo)售技巧：化妝品推銷(xiāo)秘籍)?

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如何提高高價(jià)美容品的銷(xiāo)售量？ 每種美容品都有高中低檔之分，價(jià)格從幾元到上千元不等。雖然薄利多銷(xiāo)是一種方式，但是高價(jià)產(chǎn)品更容易獲得高利潤(rùn)。高價(jià)產(chǎn)品通常都是品牌較久、知名度較高的產(chǎn)品。在銷(xiāo)售這些產(chǎn)品時(shí)，可以注重品牌意識(shí)上的買(mǎi)點(diǎn)?？梢韵蚩蛻?hù)強(qiáng)調(diào)所推銷(xiāo)的產(chǎn)品具有多年的品牌實(shí)力，產(chǎn)品技術(shù)仍在不斷革新，在同行中處于領(lǐng)先地位。高價(jià)不僅僅是一種簡(jiǎn)單的消費(fèi)，而是長(zhǎng)遠(yuǎn)的投資。同時(shí)，要讓顧客了解品牌的售后服務(wù)和品質(zhì)保證。 服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)是重點(diǎn) 服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)是指經(jīng)營(yíng)者站在消費(fèi)者的角度，提供專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)、心理滿(mǎn)足、購(gòu)買(mǎi)方便、使用指導(dǎo)、使用價(jià)值跟蹤等營(yíng)銷(xiāo)行為。只關(guān)注銷(xiāo)售已經(jīng)過(guò)時(shí)，服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)正成為越來(lái)越多業(yè)內(nèi)人士的共識(shí)。對(duì)于美容院專(zhuān)業(yè)美容品的銷(xiāo)售，服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)非常重要。在銷(xiāo)售產(chǎn)品之前，應(yīng)該保證產(chǎn)品是質(zhì)量可靠、種類(lèi)齊全的優(yōu)質(zhì)品牌產(chǎn)品，并對(duì)相關(guān)美容師進(jìn)行定期培訓(xùn)，提高服務(wù)水平。在銷(xiāo)售過(guò)程中，顧客應(yīng)該享受到與產(chǎn)品相關(guān)的各項(xiàng)配套服務(wù)，包括系統(tǒng)的皮膚檢測(cè)和評(píng)價(jià)、產(chǎn)品試用指導(dǎo)、專(zhuān)業(yè)護(hù)膚咨詢(xún)、建立個(gè)人皮膚檔案以及定期的相關(guān)美容新品發(fā)布等，以便讓顧客在及時(shí)全面了解產(chǎn)品的同時(shí)獲得更高層次的消費(fèi)滿(mǎn)足。在銷(xiāo)售之后，應(yīng)該對(duì)每位顧客進(jìn)行定期定崗的售后追蹤服務(wù)。可以通過(guò)電話(huà)詢(xún)問(wèn)顧客的使用情況，并且向顧客提供指導(dǎo)和美容服務(wù)。如果發(fā)現(xiàn)效果欠佳，最好能當(dāng)面分析并幫助顧客找出原因。此外，建立美容沙龍，至少每季度為顧客提供一次專(zhuān)業(yè)美容咨詢(xún)及化妝護(hù)膚信息發(fā)布等，并建立顧客檔案，以便形成顧客群，從而提高品牌知名度和產(chǎn)品的銷(xiāo)售量。